Essa é uma pergunta frequente que recebemos de nossos inscritos. Então mãos à obra!
Simples assim. Praticamente todas as áreas possuem uma ampla concorrência estabelecida.
Então vem aquele velho pensamento de que seu produto ou serviço é diferente do que o mercado oferece. Você prepara o “melhor suco de tangerina com couve do mercado” e ninguém oferece algo assim.
Agora um detalhe bastante importante: sociedades são piores que casamentos. Porém, todas as regras devem ser definidas no Contrato Social. Fuja de contratos sociais com poucas regras, poucas obrigações, responsabilidades e direitos. Se errar no seu contrato social você vai se incomodar no futuro com seu sócio. Em um casamento podemos brigar para saber quem lava a louça. Em negócios discutimos investimentos, retiradas do caixa da empresa, contratações e manutenção da estrutura. Cuidado.
Caso você esteja pensando em abrir um negócio, vamos começar por uma reflexão:
No que você é bom?
Pode parecer estranha a pergunta, já que vivemos em uma sociedade que reitera o jargão de fazer o que gosta. Mas trata-se de uma pergunta chave.
Ninguém deve abrir um negócio em uma área que não domina.
Simples assim. Praticamente todas as áreas possuem uma ampla concorrência estabelecida.
Então vem aquele velho pensamento de que seu produto ou serviço é diferente do que o mercado oferece. Você prepara o “melhor suco de tangerina com couve do mercado” e ninguém oferece algo assim.
Vamos lá: não importa se os concorrentes não oferecem o mesmo produto ou serviço que você. Importa se sua solução pode ser substituída.
ESSA É A BASE DE QUALQUER PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS: SABER NO QUE VOCÊ OU SUA EQUIPE SÃO EXCELENTES E COMO PODEM ENFRENTAR A CONCORRÊNCIA COM SUA SOLUÇÃO.
Empreender o próprio negócio não é tarefa simples.
Mas justamente por não ser uma tarefa simples que a ampla maioria dos empresários iniciantes vai a falência nos primeiros dois anos. Os que sobrevivem a esse período tiveram um importante aprendizado no caminho. E é olhando para esse aprendizado que você deve arguir o óbvio: aprendemos com os erros.
Não quer dizer que seus concorrentes aprenderam as melhores práticas e sobreviveram ao mercado por serem bons. Eles simplesmente erram menos. Quem errou mais faliu.
Pensada sua estratégia e analisados seus diferenciais perante o mercado, é hora de começar.
Você tem um produto ou serviço ou deseja revender soluções?
Muitos optam pelo modelo de franquias. Outros em comprar um produto e revender com uma margem de lucro. Assim como no mercado digital cada vez mais pessoas buscam o modelo de afiliações, onde se tornam porta-vozes de produtos ou serviços de terceiros e recebem uma comissão a cada venda gerada por esse trabalho.
Pense no capital que você dispõe para investir. Um negócio próprio exige investimentos, além do fato de possivelmente você não ter outras fontes de renda.
Se vai prestar serviços, seus custos são de divulgação do seu trabalho, presença digital, deslocamento, alimentação. Se for quanto a produtos, pense que precisa comprar, estocar e lidar com a logística dos mesmos.
Descreva todos os seus custos em uma planilha, pensando em 2 frentes:
1. Custos para atrair clientes
2. Custos para manter meu negócio funcionando
Apenas comece quando tiver a noção de seus custos. Um negócio físico exige, no mínimo, 6 meses de capital de giro, que é o dinheiro para você se manter aberto sem nenhum cliente.
6 meses???
Sim, 6 meses. Muitos problemas irão acontecer. Você precisa estar preparado para eles. Acredite em mim, se não pensar dessa maneira você estará dando o primeiro passo para se endividar.
Ninguém quer começar um negócio e depois voltar ao mercado de trabalho endividado.
Custos estimados?
Ótimo, vamos continuar!
Existem diversos tipos de empresas. Normalmente as pessoas começam como MEI (Micro Empreendedor Individual), que possui uma tributação mais branda e simplificada (o chamado Simples Nacional). Se optar por ter sócios, possivelmente vai escolher uma EIRELI, que é uma empresa com responsabilidade limitada até 100 salários mínimos, uma boa escolha se não quer contrair dívidas impagáveis, já que essa modalidade conta com um teto de dívidas próximo à 100.000 reais.
Pesquise por CNAE (Código Nacional de Atividade Econômica) para saber os tipos de atuação que estarão inseridos no seu CNPJ. https://cnae.ibge.gov.br/
Serviços diferentes possuem tributações diferentes. Então é bom consultar um contador para esclarecer esses detalhes antes de iniciar. Para negócios online, você pode abrir uma empresa rapidamente com o chamado e-CNPJ.
Se não fez a análise de tributos e custos de contabilidade, volte a sua planilha de custos!
Autônomos podem se cadastrar na prefeitura da sua cidade como Prestadores de Serviços e emitir RPAS, que são Recibos de Pagamento para Autônomos.
Obviamente estamos falando de uma situação regular, formalizada. Normalmente se você prestar serviços para empresas será exigida uma nota fiscal ou RPA. Estou pensando no seu futuro.
Se você é da área da saúde, muito cuidado: os Conselhos de classe normalmente impõem restrições à sua divulgação. Então muito cuidado na hora de pensar sua propaganda.
A partir desse momento você pode começar a analisar os caminhos que estabelecerá em seus negócios. Se precisa de ajuda no estabelecimento da sua estratégia, recomendo o curso Estratégias Comerciais Avançadas, onde serei seu professor e esclarecerei todas suas dúvidas online.
Se quer estabelecer quais os processos e mecânicas ideais para seu funcionamento, procure o SEBRAE, uma excelente alternativa para pequenos negócios. Sim, pequenos, porque quando se fala em conquista de mercado, não aconselho. Mas se você vai começar pequeno, procure por eles. Eles irão lhe ajudar com métodos e processos bastante simples que ajudarão em sua organização. Porém, não espere uma explicação sobre estratégia melhor que o vídeo acima para iniciar suas atividades.
Por hoje é só. Espero ter lhe dado algumas dicas úteis de como você abrir seu negócio.
Um forte abraço e até o próximo momento de empreendedorismo!
Alex Kunrath - Consultor Sênior IDAti
